POSIZIONAMENTO COMPETITIVO: COME DEFINIRE PERCHÉ IL CLIENTE DOVREBBE SCEGLIERE LA TUA AZIENDA E NON LA CONCORRENZA

Obiettivi

Questo corso fornisce:
• Gli elementi cognitivi per capire come funziona il posizionamento competitivo
• Gli errori da non fare e le buone pratiche da perseguire
• La metodologia per sviluppare il posizionamento competitivo

Programma

• Come identificare la categoria merceologica in cui si opera il mercato in cui combatti
• Più lo identifichi chiaramente, meglio è
• Quali sono le regole che determinano la competizione in ogni mercato. Come capire se c’è una nicchia più adatta a te
• Come decidere a chi vendere
• Provare a vendere a tutti è un errore strategico. Metodologia per individuare quali sono i segmenti in cui si divide la categoria e come scegliere
un segmento target
• Come analizzare la concorrenza
• Definire il Posizionamento competitivo
• Come trovare le proprie differenze. Quale focus darsi. Quale promessa fare e come comunicarla

Destinatari

Titolari, soci, dirigenti, addetti marketing e vendite, responsabili marketing, addetti al marketing e in generale chiunque è interessato a migliorare la
competitività della sua azienda.

Durata

Quota di iscrizione

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